A priori, le contexte concurrentiel actuel a donné naissance au métier du business developer digital. D’ailleurs, il est aussi appelé Bizdev, l’un des nouveaux métiers les plus prisés. En effet, ce poste a pour objectif de mettre en place une stratégie commerciale permettant de garantir la pérennité de l’entreprise dans son secteur d’activité.

Par ailleurs, les entreprises intelligentes intègrent le business developer manager dans les stratégies marketing digital. Ainsi, le Bizdev doit être account manager, négociateur, chef de projet et chasseur pour :

  • Prospecter de nouveaux clients et assurer la conquête de marchés potentiels
  • Transformer les opportunités commerciales en portefeuille clients et nouvelles affaires de l’entreprise
  • Cerner les enjeux économiques de la transformation digitale et le développement des ventes via les sites e-commerce

D’un autre côté, le Bizdev met tout en œuvre pour développer le chiffre d’affaires de la société.

Missions principales du Business Developer Digital

Tout d’abord, le Business Developer manager doit définir de nouveaux leviers de croissance. En effet, il a pour mission le développement commercial de l’entreprise à travers l’acquisition de nouveaux clients ou produits.

Ainsi, un plan de développement doit être mis en place pour coordonner les équipes commerciales, marketing, financière, juridique…

Aussi, le Bizdev doit assurer un excellent relationnel entre la clientèle et l’entreprise.

Les missions du business developer dans l’E-business

Premièrement, le business developer doit être force de vente et stratège. En effet, il doit avoir la capacité de gérer les clients grands comptes, en maîtrisant le tunnel de ventes. D’ailleurs, il peut établir un plan de développement.

  • Analyse du marché et des besoins des clients grâce à son expérience dans le secteur digital
  • Gère pour développer et fidéliser le portefeuille clients
  • Démarchage des prospects pour vendre des services digitaux
  • Rédige et négocie des propositions visant les cibles commerciales
  • Réalise des reportings

Par ailleurs, les orientations stratégiques d’une entreprise peuvent nécessiter l’utilisation des derniers outils digitaux, tout en les soumettant à une veille. Aussi, le Bizdev doit aborder le cycle de vente d’une manière indirecte. Ainsi, il peut mettre en place un business model garant d’un processus de vente innovant. De même, il doit devenir l’interlocuteur de confiance en usant de son expérience commerciale.

Business Developer Digital : compétences et qualités requises

D’abord, le Bizdev doit posséder certaines qualités primordiales. En effet, sa capacité à bien mener les négociations, l’esprit d’équipe et d’entrepreneuriat lui permettra d’établir un plan d’action à moyen et long terme pour l’entreprise.

D’un autre côté, il doit toujours porter son attention à l’évolution du marché pour assurer la compétitivité des solutions proposées.

Ainsi, ce métier s’aborde comme une mission stratégique plus que le développement des ventes et du chiffre d’affaires. D’ailleurs, l’ingénieur d’affaires digitales doit se munir de :

  • Dynamisme
  • Sens relationnel
  • Négociation
  • Leadership

Quelle formation supérieure pour devenir Bizdev ?

A priori, devenir un Business Developer Digital doit avoir un diplôme d’une école de commerce, ou d’une école d’ingénieur ; suivi d’un 3ème cycle en finance, gestion ou marketing. D’ailleurs, certaines grandes écoles proposent des formations spécialisées et ciblées.

Ainsi, le métier de Bizdev ouvre la porte à de nouveaux secteurs comme le Fine Tech. Donc, le lien avec l’actualité et le digital reste toujours un levier de croissance de l’entreprise qui veut avoir un contact avec de nombreux clients et partenaires.

En somme, vous pouvez devenir Business Developer Digital en suivant diverses formations.

  • Développeur intégrateur web (DIW)
  • Formation web business
  • Formation digital business developer
  • DevOps & Bizdev
  • Référent web polyvalent spécialisation Arts, Culture, Audiovisuel et Loisirs
  • Formation e-tourisme
  • E-tourisme développement
  • Digital Business Developer (social media)