Dans le domaine du marketing et la recherche des prospects potentiels, les marketeurs oscillent entre mettre en place une stratégie de marketing traditionnel et l’inbound marketing.

Cependant, une bonne stratégie suppose la mise en place d’une veille concurrentielle pertinente. De même, surveiller l’optimisation des moteurs de recherche ne peut omettre l’analyse de l’audience.

Ainsi, une entreprise utilisant du marketing BtoB devra optimiser son marketing et élaborer une stratégie adaptée à son marché.

Dans cette approche, une stratégie de continu à forte valeur ajoutée permet d’attirer des visiteurs et impacter positivement le taux de conversion.

Ainsi, générer du trafic qualifié suppose de réussir à augmenter la quantité et la qualité des prospects via le canal organique.

À ce niveau, il faut se rabattre sur les éléments du marketing et de la publicité :

  • Le public ou l’audience cible
  • Les concurrents
  • La position de marque

En résumé, connaître sa cible à travers l’analyse d’audience et la recherche de mots-clés permet de générer des contacts et des leads organiques qualifiés.

photo generer des leads naturellement

L’analyse d’audience nécessaire au référencement naturel

À priori, l’analyse concurrentielle combinée avec l’historique de mots clés doit se compléter grâce à la qualité du contenu à produire. En effet, les visiteurs de votre site internet doivent retrouver sur chaque landing page du contenu stratégique autant que du contenu utile.

En d’autres termes, vous devez créer du contenu répondant aux questions spécifiques que vos clients potentiels se posent.

Ainsi, votre contenu à valeur ajoutée doit satisfaire certains critères principaux :

  • Où votre public peut vous rechercher et vous trouver : sur les réseaux sociaux, site web, emailing, blogueurs…
  • Vous devez utiliser la langue que vos clients et prospects utilisent
  • Vous devez résoudre leur problème s’ils vous choisissent

Le content marketing à travers l’analyse d’audience

En matière de marketing digital, l’analyse d’audience permet de découvrir

  • Opportunités de croissance et gagner des clients potentiels
  • Avantage différentiel
  • Parcours d’achat pour attirer de nouveaux clients

Ainsi, vous devez identifier l’expérience utilisateur de votre audience pour identifier quelles questions un prospect recherche organiquement.

D’ailleurs, cette analyse peut vous amener à :

  • Développer votre visibilité à travers du Brand content pour développer votre notoriété
  • Mettre en œuvre une campagne proposant des contenus de qualité pour attirer l’attention des clients et élargir votre audience
  • Mettre en place votre stratégie de contenu à forte valeur ajoutée et mesurer le roi pour agir sur les leviers pertinents de croissance
  • Adopter une stratégie de fidélisation et de prospection avec un retour sur investissement adapté

La recherche d’audience pour générer des leads organiques

Tout d’abord, la recherche des points de contact s’effectue à travers une stratégie élaborée pour toucher vos cibles. D’ailleurs, le nombre de leads ne doit pas être votre seul but marketing. En effet, la qualité des leads organiques doit aussi faire partie de vos objectifs.

Acquérir de nouveaux outils

  • Google Analytics : pour identifier le parcours client
  • Email marketing : mise en place de stratégies de mailing et newsletters qui permettront de cibler l’audience et drainer du trafic

Tunnel de conversion à travers des leads organiques

  • Google Adwords : Mise en place et mesure des campagnes marketing
  • Attirer de nouveaux clients à travers des pratiques marketing promotionnelles

Veille stratégique visant les appels de vente

  • Identifier un modèle d’appels de vente à travers les questions récurrentes, les objections…
  • Rechercher les appels commerciaux : email marketing, le social media (page B2B sur linkedin)…

Analyse Google Analytics & Search Console

  • Trouvez des mots clés organiques qui aident à convertir les clients

Audit des données Google Ads

  • Exporter une liste de mots clés exacts aboutissant à une conversion
  • Retrouver les taux de clics sur la Search Console

Analyse des concurrents et de leurs leads organiques

  • Utiliser un outil de référencement SEO pour trouver les requêtes de recherche sur lesquels se positionnent les concurrents
  • Mots clés à fort trafic
  • Mots-clés d’extrait de contenu attractif

Ainsi, vous pouvez avoir une idée de la position ou de l’angle que vos concurrents utilisent pour se positionner.

Tester chaque mot clé et les leads organiques avec des annonces

  • Recueillir des données pertinentes sur le volume de recherche pour les mots clés
  • Analyser les impressions et le taux d’engagement

Analyser SERP et améliorer sa stratégie de positionnement

  • Apporter du contenu à valeur ajoutée aux moteurs de recherche
  • Création de contenus avec des ambassadeurs, influenceurs et annonceurs
  • Développer du contenu répondant aux questions des clients sur les forums
  • Identifier les termes de recherche associés
  • Analyser les profils d’autorité de domaine et de backlink des pages de classement

En résumé, le processus d’analyse d’audience SEO se base sur des actions marketing pertinentes et bien étudiées.